CEplus-Infos im interaktiven CE-ePaper auf www.hometec-ce.de 10 10/2025 GROSSGERÄTE Steffen Nagel sieht Liebherr sehr gut aufgestellt und als guten Partner des Fachhandels: „Ein zentrales Erfolgsrezept ist für uns die partnerschaftliche Zusammenarbeit mit dem qualifizierten Fachhandel. Unser breites Sortiment bildet die Basis für den gemeinsamen Erfolg.“ Die IFA ist immer der beste Platz für einen Austausch, und den haben wir auf dem beeindruckenden Stand von Liebherr mit Steffen Nagel, Managing Director Sales & Marketing, genossen und naheliegend über die Entwicklung der Liebherr Hausgeräte Sparte gesprochen. „2024 generierte unsere Hausgeräte-Sparte einen Umsatz von rund 1,1 Mrd. Euro, das entspricht einem Rückgang von 76 Mio. bzw. einem Minus von 6,5 % gegenüber dem Vorjahr. Hauptursache ist die angespannte Marktlage. Hinzu kommen temporäre Sondereffekte in der strukturellen Umstellungsphase auf unsere eigenen Vertriebs- und Serviceorganisationen in ausgewählten europäischen Märkten. Ziel ist es, unsere Marke regional optimal zu steuern, flexibel auf die Bedürfnisse der Kundengruppen einzugehen und die Nähe zum Handel zu stärken.“ Natürlich wollten wir wissen, ob man bei Liebherr schon die ersten Erfolge verzeichnen konnte. „Dass diese Strategie aufgeht, zeigen die Erfolge der vergangenen Monate: In Deutschland, Österreich und den Niederlanden konnten wir unsere Marktführerschaft im Bereich Kühlen und Gefrieren weiter ausbauen. Wir gewinnen an Fahrt. Zudem wurden wir in Deutschland von markt intern erneut als Fachhandelspartner Nr. 1 ausgezeichnet – zum vierten Mal in Folge in der Kategorie Elektro-Großgeräte im Elektrofachhandel und erstmals in der Kategorie Einbaugeräte im Möbel- und Küchenfachhandel. Auch unser Liebherr-Truck ist weiterhin auf Tour und sorgt mit zahlreichen Produktinnovationen für besondere Markenpräsenz – von Spanien und Italien über die Schweiz und Österreich bis nach Osteuropa. Ein zentrales Erfolgsrezept ist für uns die partnerschaftliche Zusammenarbeit mit dem qualifizierten Fachhandel. Wir begegnen uns auf Augenhöhe und schaffen für alle Beteiligten spürbare Mehrwerte.“ Wir fragten Steffen Nagel auch, womit der Handel mit Liebherr beim Kunden punkten kann. „Unsere Marke steht für ein klares, emotionales Leistungsversprechen: Liebherr-Produkte halten Lebensmittel bis zu fünfmal länger frisch – ein Vorteil, den unsere Kundinnen und Kunden mit allen Sinnen erleben und genießen können. Dieses Versprechen ist zentral in unserer Kommunikation, sowohl hier auf der IFA als auch in unserer weltweiten BioFresh-Kampagne, die unsere Handelspartner mit vielfältigen digitalen und analogen Materialien unterstützt. Wer Liebherr verkauft, profitiert von starken Argumenten im Beratungs- und Verkaufsprozess sowie von umfassendem Service. Unser breites Sortiment bildet die Basis für den gemeinsamen Erfolg: Als europäischer Marktführer im Premiumbereich von Kühlen und Gefrieren bieten wir rund 850 Grundmodelle an. Wir sind damit eine zentrale Bezugsquelle für unsere Handelspartner. Wer unsere IFA-Auftritte der letzten Jahre verfolgt hat, weiß: Wir präsentieren moderne Top-Produkte und digitale Lösungen. Dieses entwickeln wir konsequent Weiter. Unsere Innovationskraft ist ein weiteres Markenzeichen: Der Mehrwert für Endkunden steht dabei immer im Mittelpunkt – sei es durch Frische, Funktionalität oder wegweisende Technologien wie BluRoX. Der Handel profitiert von starken Verkaufsargumenten, unterstützt durch Auszeichnungen oder renommierte Designpreise. Nachhaltigkeit und Verantwortungsbewusstsein prägen unsere Produktentwicklung: Unsere Geräte überzeugen durch hohe Energieeffizienz und Langlebigkeit, was wertvolle Ressourcen schont. Technologien wie BioFresh helfen, Lebensmittelverschwendung zu reduzieren. Gemeinsam mit dem Handel bieten wir umfassende ServiceInformationen – zunehmend auch KI-gestützt - und ein enges Servicenetz, damit unsere hochwertigen Geräte noch länger genutzt werden können. Unser ganzheitliches Qualitätsverständnis umfasst auch Vertrieb und Service. Wir setzen konsequent auf ein selektives Vertriebssystem und arbeiten mit qualifizierten Fachhändlern zusammen, deren Know-how wir durch vielfältige Trainingsangebote stärken. Zusammenfassend lässt sich sagen: Auch in stürmischen Zeiten bleibt Liebherr ein verlässlicher Partner für den Handel – mit einem attraktiven Gesamtpaket und einer klaren Differenzierungsstrategie. Wir blicken optimistisch in die Zukunft: Denn wir sind mit unseren Strukturen, Produkten und unserem Team bestens aufgestellt, um gemeinsam mit unseren Fachhändlern Lösungen und Services bereitzustellen – von denen unsere Endkunden und Endkundinnen profitieren werden.“ LIEBHERR GENUSSMOMENTE Fünfmal längere Frische „Momente voller Genuss“ – das diesjährige Motto für Liebherr. Während der IFA konnten die Besucher auf dem Messestand von Liebherr die Neuheiten und Produkthighlights wortwörtlich sehen, riechen schmecken und mit allen Sinnen erleben.
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