12 CEplus-Infos im interaktiven CE-ePaper auf www.ce-trade.de WIRTSCHAFT Okt.-Nov-/2026 Thilo Dröge: "Mit 'Mieten statt Kaufen' können Kundinnen und Kunden hochwertige Haushaltsgeräte sorgenfrei nutzen, denn Wertgarantie trägt die Verantwortung für Reparatur und Nachnutzung. Die Kunden mieten das Gerät, welches der Fachhändler an Wertgarantie verkauft – und das ohne Preisdiskussion. Nach Ablauf der Mietzeit sorgt das Unternehmen aus Hannover für kreislaufgerechten Werterhalt mittels Refurbishment oder Recycling – getreu der Mission „Reparieren statt Wegwerfen." Wenige Tage nach der IFA sprachen wir mit dem WertgarantieGeschäftsführer Vertrieb Thilo Dröge über seine Eindrücke in Berlin. „Die IFA 2026 war für uns sehr erfolgreich. Durch den neuen Standort in der Retail Innovation Zone konnten wir viele Synergien nutzen. Die Fachhändler profitierten von den kurzen Wegen zwischen den Kooperations- und Servicepartnern und kamen vielfach an unseren Stand, um sich über Neuigkeiten zu informieren. Dazu gehört unser neuer Komplettschutz, den wir exklusiv vor Ort das erste Mal präsentiert und den wir komplett auf das „Recht auf Reparatur“ ausgerichtet haben. Auch „Mieten statt Kaufen“ oder unseren „3 für 2“-Angebotsrechner haben wir vor Ort vorgestellt. Neben vielen bestehenden Partnern haben wir auf der IFA insbesondere neue Händler und Industriepartner von uns begeistern können.“ Naheliegend war auch das von der EU beschlossene „Recht auf Reparatur“ ein wichtiges Thema: Im Mittelpunkt stand dabei der Zusammenschluss der Kooperationen mit Wertgarantie, um die Fachhändler bestmöglich zu unterstützen. Dafür haben wir gemeinsam die Plattform www.reparieren-stattwegwerfen.de gelauncht, auf der eine bundesweite Werkstattsuche zu finden ist. Auch diese wurde vor Ort beworben. Dafür und alle unsere anderen Botschaften war der Branchentreff in Berlin also mehr als nur prädestiniert und hat so gezeigt, dass die IFA einen noch immer sehr hohen Stellenwert besitzt. Wertgarantie sichert Marge Der Hannoveraner CE-Versicherer ist seit Jahren ein tragender Partner des CE-Handels und für viele Händler längst eine entscheidende Säule des Ertragsgeschäfts. Thilo Dröge ist überzeugt: „Die Probleme des Handels sind offensichtlich, die Preise der CE-Geräte werden immer günstiger, und damit schrumpfen die Margen; die Erträge sinken. Das gilt leider auch für die neu agierenden Marken, die sich auf der IFA beeindruckend präsentierten, aber auf Grund ihrer Preisstruktur ebenfalls dem Handel keine großen Margen bieten. Ich glaube, wenn der Fachhandel keine Wertgarantie verkauft, sähe es für ihn noch düsterer aus.“ Mit einer neuen Preisstruktur will Wertgarantie hier den Fachhandel deutlich unterstützen. „Die aktuellen Zahlen zeigen, rund 50 bis 60 Prozent der verkauften Elektrogeräte liegen in einem Preisbereich bis 500 Euro. Genau hier haben wir mit unserer Preisstruktur angesetzt und unsere Tarife von bisher 5,50 Euro auf 4,00 Euro angepasst. Selbst bei Gebrauchtgeräten mit ihrem höheren Risiko haben wir die Beiträge von 8,50 Euro auf 8,00 Euro gesenkt. Das bedeutet eine deutliche Entlastung der Endverbraucher und eine gesteigerte Attraktivität von Wertgarantie im Angebot des Fachhandels.“ Recht auf Reparatur Seit dem 1. Oktober ist das Wertgarantie Premium-Produkt „Komplettschutz 2027“ verfügbar. Neben Anpassungen der Preisstruktur und der Prämien ist dieser Versicherungsschutz vollumfänglich auf das aktuelle „Recht auf Reparatur“ ausgelegt. Ziel ist es, dem Fachhandel ein rechtssicheres Produkt an die Hand zu geben und gleichzeitig günstigere Einstiegsgeräte verstärkt vor Reparaturkosten zu schützen. Hier kommt auch das beschlossene „Recht auf Reparatur“ zum Tragen, für dessen Umsetzung EK Retail, ElectronicPartner, Euronics, expert und Telering zusammen mit Wertgarantie die gemeinsame Website reparieren-stattwegwerfen.de mit einer bundesweiten Suchfunktion für Reparaturbetriebe eingerichtet haben. Hier bekommt der Kunde auch umfangreiche Informationen zur Reparaturabwicklung. Thilo Dröge zeigt sich sehr zufrieden mit dieser Plattform: „Der bisherige Erfolg ist geradezu sensationell. In nur gut einem Monat haben sich 1.500 Servicebetriebe dort angemeldet, Tendenz weiterhin steigend. Das ist wirklich eine große Chance für den Handel, sich hier mit seinen Leistungen einzubringen und sichtbar zu positionieren. Es ist kaum zu glauben, aber wir hatten in den vergangenen Wochen rund 65.000 Serviceanfragen, die über diese Plattform bearbeitet werden konnten.“ Thilo Dröge zum Komplettschutz 2027: „Eine der Verpflichtungen des Fachhandels, die das ‚Recht auf Reparatur‘ mit sich bringt, ist es, die Verbraucher frühzeitig aufzuklären. Unser neuer Komplettschutz versetzt die Partner nun in die Lage, ihren Kunden die Sorgen zu nehmen und zu sagen, ‚Wertgarantie übernimmt das für dich und alles ist abgedeckt." Handel startklar machen Um die Partner im Fachhandel rechtzeitig abzuholen, stehen ab sofort die passenden Schulungsmodule in der Wertgarantie-Akademie bereit. Dazu wurde die Antragsstrecke neu aufgesetzt und der „3 für 2“-Rechner mit den neuen Tarifen ausgestattet und in diese integriert. Auch Schulungen und Kick-Off-Veranstaltungen vor Ort sind geplant. Seit dem 1. Oktober stehen zudem neue umfangreiche Werbematerialien zur Verfügung. Thilo Dröge zeigt sich voller Vorfreude auf das neue Produkt: „Unser neuer Komplettschutz ist in allen Dingen optimal. Wir haben eine gute Konditionierung, tolle Tarife, glatte Preise und unseren AngebotsRechner, der das Verkaufsgespräch bestens unterstützt. So machen wir den Handel startklar für das ‚Recht auf Reparatur‘ und unser neues Produkt.“ WERTGARANTIE Versicherung bringt Marge Vertriebsprofi Thilo Dröge – "Unser neuer Komplettschutz ist in allen Dingen optimal. Wir haben eine gute Konditionierung, tolle Tarife, glatte Preise und unseren Angebots-Rechner, der das Verkaufsgespräch bestens unterstützt."
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